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                                                          家居卖场破局从竞争到竞合 洗牌必将大浪淘沙
                                                          发布日期:2013/1/30    浏览次数:9102

                                                          中国家具产业在经历了近30年的“牛市”发展之后乐鱼体育app,迎来了行业寒冬乐鱼体育app乐鱼体育app。地处四川盆地的成都乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app,尽管一部分卖场受到市场影响乐鱼体育app,或黯然离场乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app,或情境低迷乐鱼体育app,但这一片神奇的土地却似乎真是一处“世外桃源”,仅2012年就新开近30家大型家居建材卖场,而这一数量还在不断增加中乐鱼体育app,以至于人们在震惊的同时不得不开始怀疑乐鱼体育app,消费市场能否承载如此厚重的体量乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app?面临接连不断的竞争,这些卖场又将以怎样的方式打破现有局面?又或者乐鱼体育app,对于卖场运营者与商家们而言,这一切的一切乐鱼体育app乐鱼体育app,意味着中国家居正在掀开第四次产业革命的序幕?渠道变革集中是一种趋势。

                                                          今年3月,在由全国政协经济委员会乐鱼体育app、商务部流通业发展司乐鱼体育app、全国工商联经济部联合举办的全球家居交易集散平台发展论坛上乐鱼体育app乐鱼体育app,中国社会科学院副院长李扬表示乐鱼体育app,中国家居行业目前的最大问题就出在流通领域乐鱼体育app乐鱼体育app。只做生产乐鱼体育app、只做销售乐鱼体育app、只做物流的模式已经无法适应现有市场乐鱼体育app,以大平台的影响力乐鱼体育app,吸引从产销到物流的全产业链入驻,才能真正解决当前的困境乐鱼体育app乐鱼体育app。在中国经济步入转型期后,搭建起家居产业产销一体化的产业链乐鱼体育app乐鱼体育app,这越来越成为行业的共识乐鱼体育app。

                                                          成都家具产业园乐鱼体育app,是成都地标性的家居生产销售集群区域,规划了3300亩生产区域及3500亩CBD区域乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app,涵盖了家具乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app、建材商品的批发与零售,园区内还拥有一个国家级的质量检测中心乐鱼体育app乐鱼体育app。成都家具产业园管委会相关工作人员表示乐鱼体育app,园区的巨大优势在于它的产业链完善,通过统一规划管理乐鱼体育app,使得产品线覆盖完整,从进出口家具乐鱼体育app、四川精品家具乐鱼体育app、灯饰乐鱼体育app、材料乐鱼体育app、家纺等应有尽有乐鱼体育app乐鱼体育app。目前,行业内同质化竞争还是相对严重,但园区物业以“30%卖出+70%租赁”的方式乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app,且大部分由业主自己经营乐鱼体育app乐鱼体育app,因此产品价格比中心城区优惠40%左右,相对更有竞争优势?乐鱼体育app乐鱼体育app!俺啥技揖右嫡谟拥氖且怀∏赖谋涓?乐鱼体育app±钟闾逵齛pp乐鱼体育app!备霉ぷ魅嗽彼担骸拔蠢吹某啥技揖硬狄欢ㄊ且跃奂翁姆⒄狗较?,这也将是消费习惯的升级乐鱼体育app乐鱼体育app?!?/P>

                                                          据悉乐鱼体育app,类似的园区还包括正在规划中的中国西部品牌家居产业园乐鱼体育app,项目地处成都与雅安交界处乐鱼体育app,是成雅工业园区的核心专业产业园乐鱼体育app。建成后乐鱼体育app,将集结先进的生产工艺乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app、功能设计、浓厚的家居运营经验等众多优势乐鱼体育app,性价比最优的劳动力资源乐鱼体育app;完善的基础设施乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app、物流设施和发达的家居配套产业乐鱼体育app乐鱼体育app,形成超大家居产业集合体乐鱼体育app,立足西部辐射全国乐鱼体育app乐鱼体育app,影响世界。

                                                          差异定位消费习惯决定一切

                                                          新兴家居卖场的出现,从某种程度上来说乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app,改变了成都家居卖场的版图乐鱼体育app乐鱼体育app,如今看来早已从市中心乐鱼体育app、红牌楼、新南天地三足鼎立的模式乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app,变成了全城甚至全省开花的状况,其中不乏知名卖场前往二级城市开店的身影乐鱼体育app乐鱼体育app。

                                                          然而,不少业内人士对此有着自己的看法乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app。泽南世家销售总监赖建荣说:“目前新商圈的主要问题在于地处新兴区域乐鱼体育app,周边客源有限,辐射范围和影响力相对薄弱乐鱼体育app,运营商的实力以及营销力度并不比老商圈的力度大乐鱼体育app乐鱼体育app,所以市场格局还是没有太大的改变。加之乐鱼体育app,现在也是家居行业的寒冬乐鱼体育app乐鱼体育app,所以新兴商圈的生存压力更大乐鱼体育app?乐鱼体育app乐鱼体育app!彼硎?乐鱼体育app乐鱼体育app,现今的市场其实已经基本定型乐鱼体育app,消费者的购买习惯不容易改变了乐鱼体育app,毕竟家居耐用消费品不同于快消品,顾客寻求的不仅是便利乐鱼体育app乐鱼体育app,因此卖场开得太多乐鱼体育app乐鱼体育app,而又没有明显差异化的竞争优势和明确的市场定位乐鱼体育app,就很难存活±钟闾逵齛pp!八月舫〔⒉皇枪A死钟闾逵齛pp乐鱼体育app,而是如果没有人能撼动现在的市场格局,那后来者就只能是附属和陪衬乐鱼体育app?!?/P>

                                                          然而,也有人在冒险做另一种尝试——由八益集团在双流打造的占地606亩乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app、总投资70亿元的八益国际家居博览城或许就能让人们有一种新的消费体验乐鱼体育app乐鱼体育app。据悉乐鱼体育app,未来的八益国际家居博览城,将以打造世界生态田园城市为指导思想,以建设绿色乐鱼体育app、环保乐鱼体育app乐鱼体育app、低碳乐鱼体育app、花园式的购物环境为主要特色乐鱼体育app。董事长王学茂表示乐鱼体育app,它将颠覆过去传统家居卖场的规划和定位乐鱼体育app乐鱼体育app,将“家居”概念延伸为“居家”概念乐鱼体育app,其中既有家具乐鱼体育app、洁具乐鱼体育app、灯饰乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app、工艺装饰品市场乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app,也有酒店乐鱼体育app乐鱼体育app、家居总部大楼乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app、电影城乐鱼体育app乐鱼体育app、家电百货和餐饮服务乐鱼体育app。有业内人士评价,以如此方式呈现出的一种全新的购物生活体验乐鱼体育app乐鱼体育app,很难说不会引领另一种家居购物新潮流乐鱼体育app。

                                                          行业洗牌留下真正专业的团队

                                                          “今年以来乐鱼体育app,佳飞乐鱼体育app、大港乐鱼体育app、青龙等青白江6个家居专业市场的诞生乐鱼体育app,香江一期二期乐鱼体育app、家和家园乐鱼体育app、爱灯堡等新繁家具卖场一个接一个地开。盲目的成都家居市场乐鱼体育app乐鱼体育app,难以刹车的行业扩张乐鱼体育app乐鱼体育app,给本不景气的家居行业增添了阴影乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app,加剧了行业竞争步伐乐鱼体育app。谁将默默地再次离开这个行业乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app?谁将悲哀地出局乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app?……”这是浪度国际家居博览园的营销负责人罗召九与商家沟通时的一番开场白,但他实际上想表达的却是机遇的出现?乐鱼体育app乐鱼体育app!懊康币桓鲂幸档椎南窒蟪鱿掷钟闾逵齛pp,也就是洗牌的来临乐鱼体育app,它将催生新的发展空间乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app。现在是整合营销与整合推广时期的来临,服务升级换代的时代乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app,各品牌乐鱼体育app乐鱼体育app、各商场需要打造一支能征善战的钢铁团队,实现服务综合化乐鱼体育app、沟通无线化乐鱼体育app、推广终端化乐鱼体育app、传播现代化乐鱼体育app,才能迎合消费者乐鱼体育app,引领行业发展乐鱼体育app±钟闾逵齛pp!?/P>

                                                          与他有同样看法的乐鱼体育app,还有青龙国际建材城市场负责人韩大忠乐鱼体育app,在他看来,目前各类家居建材卖场的出现,比原先的市场容量扩大了3倍乐鱼体育app?!暗馄涫凳歉龊没?乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app,能够在竞争中把社会热钱涌入的泡沫淘汰掉乐鱼体育app乐鱼体育app,而真正专业的营销团队乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app,以及真正有实力的卖场品牌,则会沉淀下来?乐鱼体育app乐鱼体育app!彼硎?乐鱼体育app,新卖场的不断出现乐鱼体育app,就犹如鲶鱼效应,反而会刺激大家通过创新方式乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app,吸引消费者前来消费乐鱼体育app乐鱼体育app,也吸引更多更好的品牌驻场乐鱼体育app乐鱼体育app。

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                                                          观点

                                                          错位竞争满足消费需求

                                                          四川家具进出口商会秘书长荣煜伟表示乐鱼体育app,四川家居卖场目前应组建错位竞争、整体竞合的关系乐鱼体育app。企业经营活动是一种特殊的博弈乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app,企业的经营活动必须进行竞争也有合作乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app,才能克服传统企业过分强调竞争的战略弊端,为企业发展带来崭新的能量乐鱼体育app。

                                                          家具需要像房地产乐鱼体育app、汽车一样做出品牌,要实现规范化和规?;?,集群效用明显的CBD模式是家具行业发展的必然产物乐鱼体育app。但需要注意的是,无论是消费者还是专业的市场营运商乐鱼体育app,都要冷静地分析乐鱼体育app,在CBD规划中的展销内容必须要找准定位走出特色乐鱼体育app,否则同质化的竞争将严重影响市场均衡乐鱼体育app乐鱼体育app乐鱼体育app。

                                                          对于业界CBD模式是否将取代卖场之说乐鱼体育app,荣煜伟曾对媒体表示乐鱼体育app乐鱼体育app,CBD模式的建立对家居卖场将产生影响,但由于定位不同乐鱼体育app,两者发展并不冲突乐鱼体育app。一个以零售为主乐鱼体育app乐鱼体育app、一个以批发为主乐鱼体育app;一个瞄准一级市场、一个瞄准二三级市忱钟闾逵齛pp±钟闾逵齛pp乐鱼体育app乐鱼体育app;一个推向行业人士乐鱼体育app乐鱼体育app、一个推向蓉城大众乐鱼体育app?!按蚋霾磺〉钡谋扔?,CBD模式与目前的卖场关系乐鱼体育app,也许就像沃尔玛与社区超市乐鱼体育app乐鱼体育app、杂货铺等等乐鱼体育app乐鱼体育app,更为细化地精准定位消费群体,呈现相互扶助的良性竞合关系乐鱼体育app±钟闾逵齛pp!?/P>

                                                          来源:四川日报

                                                            
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